Signaalien seuranta: tiedät kenet kontaktoida tänään
Kylmä lista on kylmä siksi, että se ei kerro ajoituksesta mitään. Sama yritys voi olla väärä kohde tammikuussa ja täysin oikea maaliskuussa.
Julkinen data kertoo eron. Uusi rekrytointi, hankintailmoitus, uusi toimipiste tai toimialaa koskeva säädösmuutos ovat kaikki merkkejä siitä, että jokin on juuri nyt liikkeessä. Rakennan systeemin joka seuraa näitä puolestasi ja nostaa esiin ne yritykset joilla on ostohetki nyt.
Mitä signaalien seuranta tarkoittaa
Signaali on julkinen tapahtuma joka kertoo että yrityksessä tapahtuu jotain. Se ei ole arvaus eikä ostettu aikomusdata, vaan asia joka on tapahtunut ja jonka voi tarkistaa.
Seurannan arvo ei ole siinä että saat lisää nimiä listalle. Arvo on siinä että lista lyhenee ja järjestys muuttuu. Kontaktoitavia on vähemmän, mutta ne ovat oikeita ja ajoitus on parempi.
Sama moottori pyörittää myös oman yritykseni liidiputkea. Rakennan tätä siksi, että käytän sitä itse joka päivä.
Mitä systeemi seuraa
- Rekrytoinnit. Uusi avaus kertoo mihin yritys panostaa ja missä on kipupiste juuri nyt.
- Hankintailmoitukset. Julkiset hankinnat kertovat ostoaikeesta suoraan, ilman tulkintaa.
- Uudet toimipisteet ja laajentumiset. Kasvu tuo mukanaan tarpeen uusille prosesseille.
- Säädösmuutokset. Toimialaa koskeva muutos pakottaa reagoimaan, usein tiukalla aikataululla.
- Teknologiavaihdokset. Kun jokin järjestelmä vaihtuu, ympärille tarvitaan uutta.
- Kokoaa löydöt yhteen näkymään. Ei uutta ohjelmistoa, vaan se paikka jota jo katsotte, olipa se CRM tai taulukko.
Milloin seurantaa ei kannata ostaa
Tämä ei sovi kaikille. Älä osta signaalien seurantaa, jos joku näistä pätee:
- Kohderyhmää ei ole rajattu. Jos et osaa sanoa millainen yritys on hyvä asiakas, seuranta tuottaa kohinaa eikä liidejä.
- Kukaan ei ehdi kontaktoida. Signaali on arvokas vain jos siihen reagoidaan päivissä. Jos lista jää makaamaan, raha on käytetty väärin.
- Myyntiä ei tehdä ulospäin lainkaan. Jos kaikki asiakkaat tulevat suosittelun kautta ettekä halua sitä muuttaa, tämä ei ratkaise mitään.
- Odotatte valmiita ostajia. Signaali kertoo ajoituksesta, ei siitä että kauppa olisi valmis. Myyntityö on edelleen tehtävä.
Sanon nämä suoraan kartoituksessa, ennen kuin mitään rakennetaan.
Usein kysytyt kysymykset
Mistä signaalien seuranta hakee tiedot?
Julkisista lähteistä: rekrytointi-ilmoituksista, julkisista hankinnoista, yritysrekisteritiedoista, uutisista ja toimialan tiedotteista. Kaikki on tietoa jonka kuka tahansa voi tarkistaa. Tarkat lähteet valitaan sen mukaan mikä teidän kohderyhmässänne oikeasti ennustaa ostohetkeä.
Miten tämä eroaa ostetusta liidilistasta?
Ostettu lista kertoo kuka on olemassa. Signaalien seuranta kertoo milloin kannattaa ottaa yhteyttä. Lista on tilannekuva yhdestä hetkestä, seuranta on jatkuvaa ja se kertoo mikä on muuttunut.
Kuinka usein systeemi ajetaan?
Tyypillisesti päivittäin tai muutaman kerran viikossa, riippuen siitä kuinka nopeasti teidän toimialallanne pitää reagoida. Ajotiheys sovitaan kartoituksessa, koska liian tiheä ajo tuottaa kohinaa ja liian harva myöhästyy.
Tuleeko tästä lisää työtä myyjille?
Tarkoitus on päinvastainen. Systeemi ei kasvata listaa vaan lyhentää sitä ja laittaa sen järjestykseen. Myyjä käyttää saman ajan harvempaan yritykseen, mutta parempaan hetkeen.
Onko tämä laillista?
Kyllä, koska seuranta perustuu julkiseen tietoon. Henkilötietojen käsittelyssä noudatetaan tietosuojalainsäädäntöä ja käsittelystä kerrotaan tietosuojaselosteessa. Jos jokin lähde on harmaalla alueella, jätän sen pois enkä ehdota sitä.
Aloitetaan ilmaisella kartoituksella
Puoli tuntia, ei sitoumuksia. Käydään läpi mihin teillä uppoaa toistuvaa työtä ja kerron suoraan, kannattaako tekoäly siihen vai ei.
Varaa kartoituspuhelu